脱离链家快要9年后，安静却作念起了链家的生意。

　　近日，以租房业务起家的安静负责推出二手房买卖品牌“安静好意思家二手房”，将公司的业务范围从租住蔓延到买卖界限。

　　期间财经查阅安静APP了解到，安静业务遮盖国内14个城市，包括北京、上海、广州、深圳、天津等，而二手房买卖服务现在仅在北京和上海上线，关联功能尚不完善。

　　要是一个客户念念通过安静买房或卖房，需要干预安静APP的安静好意思家二手房页面，在卖房栏目接受城市，并留住小区名字、门招牌和斟酌相貌，或在买房栏目填写意向区域、意向小区、购房预算及斟酌相貌，之后恭候“管家”斟酌。

　　现在，安静APP或网站莫得展示二手房源供买家自主浏览，而页面海报炫耀，安静好意思家二手房将在3月上线“100套好意思家好房”。

　　期间财经以上海换房客的模式致电安静买卖究诘热线，职责主说念主员暗示，公司正在“陆继续续汇聚房源”，由于买卖业务刚刚上线，“（现在）通盘作念买卖业务的管家齐在加班加点地作念，房源照旧比较多的”。据其清晰，房源将在3月18日负责上架。

　　安静原是房产中介机构链家的里面创业技俩，建立于2011年10月，而链家则是中国最大的房产中介平台贝壳（02423.HK）的直营品牌，贝壳旗下的贝壳找房亦是中国最为著名的房产信息平台之一。

　　2016年5月，安静曾发布声明称，为了愈加专注地为业主及客户提供金钱经管服务，同期也使企业得回更大的发展空间，安静照旧从链家拆分出来，由链家旗下的一个行状部升级为一家放心运营的公司。

　　入局二手房赛说念，念念赚装修的钱

　　安静方面向期间财经暗示，安静好意思家二手房与链家、贝壳找房在具体的业务定位、业务模式等方面各有侧重。

　　在业务定位上，安静好意思家二手房东要处分卖方房源同质化严重、老旧占比较高、售卖周期漫长，和买方在海量房源中低效找房、费时繁忙、体验较差等痛点，来去模式以“严选品性好房”、“房源全网联卖”以及“买卖佣金八折”为卖点。

　　在业务模式上，卖方将房源上架至安静好意思家二手房平台后，安静将把柄房源的具体情况，提供好意思化服务，通过包括但不限于“净水好意思家”、“焕新好意思家”、“心舍好意思家”三大产物体系，对房源进行针对性的品性升级。“通过全网联卖的体式，匹配潜在买家，撮合买卖两边完成来去”，安静方面暗示。

　　昭彰，安静好意思家二手房十分预防对二手房源的“再加工”。安静买卖究诘热线职责主说念主员称，比拟链家和贝壳找房平台上的其它中介机构，安静好意思家二手房“对屋子是有一定条件的，房况好咱们才可以合营，要是房况太差就需要好意思化，好意思化会波及到装修用度”，装修用度原则上由业主承担。

　　至于“房况太差”的圭表，职责主说念主员暗示振作合营条件的屋子“最起码是毛坯托付，关联词需要改好水电，四白落地，大地平整”，该东说念主员补充：“‘老公房’细则是不行的。”

　　北京链家的别称中介告诉期间财经，链家亦曾推出装修代卖服务，“即是把屋子再行装修后再出售，但不算一个业务，只是试点，后头莫得再提这个事情了。”

　　从现在来看，安静好意思家二手房通过装修代售的模式与链家变成了互异化。“好意思化服务”是安静的“传统艺能”，诚然在昔时的13年里安静持久是一家住房租借公司，但装修对它来说早已得心应手。

　　住房租借是一个迂腐的行业，但由于传统的供应、来去、经管和服务相貌原始且雄伟，无法振作日益强劲且多元的租房需求，十几年前机构化、品牌化的住房租借公司应时而生。2016年，在战略和本钱的双重加握下，住房租借公司更是如棋布星陈般增长，这些公司蜕变住房租借行业腌臜景况的遑急相貌之一，即是对品性较低的房源进行装修校正或房屋好意思容，擢升居住体验从而提高房钱溢价。

　　把柄安静APP，安静现在经管房源快要100万间，除了最新推出的二手房买卖业务，安静的业务范围遮盖房屋租借、房屋装修、家庭服务等。其中，智爱家是安静在2022年建立的产物化定制筹谋艺术智能治装品牌。

　　客从何来？“与链家莫得合营”

　　装修关于安静而言简略并非难事，但摆在莫得房屋买卖训诲的安静眼前的，是若何找到迷漫的卖家和买家，也即是获取房源和客源。

　　安静方面暗示，“为了让更多客户放肆找到中意好房”，安静好意思家二手房将选定“房源全网联卖”的模式，即“向全网认证的合营伙伴洞开安静好意思家房源”。

　　此外，安静方面进一步恢复期间财经暗示，建立13年来，公司集合了城市字典、房源档案、VR看房、视频先容、AI找房等数智化智商，规画“通过全方向的营销策略，加快房源的曝光与成交”。

　　在线下，安静好意思家二手房还会举办“Open House”行为（即房源洞开日），邀约行业牙东说念主及感趣味的客户到场集会参不雅。安静暗示，“Open House”行为将由训诲丰富的“万能管家”通过现场培育和专科分析，领导参不雅者深刻了解房源的亮点与价值。据了解，在安静好意思家二手房，万能管家格外于传统的牙东说念主变装，全方向处分买卖、租借、家装、家服等各样用户需求。

　　尽管线上是遑急的客户开头，但线下渠说念领有不可撼动的地位，尤其对二手房市集而言。这也恰是在线上渠说念日渐遑急的今天，房产中介机构仍然保管繁多线下门店汇聚的原因。

　　蓝本作念线上生意的安静也在2022年3月开设了世界首家线下门店。遗弃2024年4月9日，安静在世界领有9家活命馆以及快要60家社区门店。针对会否开设线下门店从事二手房买卖的问题，安静方面未予恢复。

　　期间财经从来自北京和上海的链家中介了解到，作为由链家孵化出来的住房租借公司，安静与链家、贝壳持久在租房业务上保握着合营关系。

　　上海链家中介黄桦暗示，“咱们不会帮安静作念收房，会给他们保举租客”，北京链家中介李明则称，“安静在有收房压力或出房压力的时候会找咱们，说一下他们的诉求，然后告诉咱们有什么激发”。不外，李明暗示牙东说念主的合营意愿并不彊，一是因为链家“定心租”服务与安静存在竞争关系，二是呈文安静的事迹“很空匮”。

　　链家和贝壳找房是中国最大的房产中介平台贝壳遑急的业务板块，领有繁多的房源和客源汇聚，安静会否再次向贝壳“拜船埠”，进行二手房买卖业务的合营，安静方面和贝壳方面均未给以恢复。

　　上述两名中介告诉期间财经，现在莫得听到关合股营的风声，链家关联东说念主士则明确暗示“链家和安静莫得合营”。

　　简略是为了迷惑更多买家和卖家，安静好意思家二手房推出了“买卖佣金八折”的战略。行为限定炫耀，行为城市仅限北京和上海，行为技艺限定1个月，即从3月1日起至3月31日止。

　　行业下行，安静为何入局卖房赛说念？

　　自旧年第四季度以来，房地产市集握续回暖，但与房地产上行周期比拟，当前的成交限度依然显然缩量，岂论开拓商照旧房产中介，卖房齐更难了。安静为何接受在此时切入二手房市集？

　　安静方面向期间财经指出，国内城市商品住宅消化周期不休擢升，这个趋势的背后是二手房来去市集中买卖两边齐存在来去难点：卖家卖房时，挂盘多客户少，客户条件多，屋子售卖周期长；买家买房时，房屋老旧占比高，耗时耗力，佣金高。

　　把柄安静的不雅察，当安静的合营业主将房屋由出租转向出售，或平台租客产生房屋购买需求时，历程安静好意思化校正后的房源在买卖时呈现带当作果高、成交速率快的特质。

　　安静APP炫耀，现在安静经管房源快要100万间，累计服务的业主数目达到一百万东说念主，租客数目为500万东说念主次。

　　外界对安静此时干预二手房买卖赛说念存在另一个视角的解读，即当前国内住房租借市集正在资历房钱诊治、空置率飞腾及投资作风审慎等多重困境，住房租借企业亟需寻找新的契机，来冒失住房租借市集的变化。

　　把柄克而瑞长租监测数据，本年2月，世界55城个东说念主房源挂牌房钱为1.16元/粗浅米/天，环比微跌0.24%，同比下落0.23%。2月是传统租房旺季，房钱发扬却不尽如东说念主意，克而瑞长租觉得“这和当前的劳动环境、消耗左迁、大齐保租房入市息息关联，保租房房源量大且房钱价钱低廉，这对个东说念主房源租借市集的房钱变成了一定的冲击”。

　　与此同期，“合座经济环境变化，城市东说念主口流动增速放缓，城市租客减少，租客消耗更趋感性，更倾向于严慎地接洽房钱成本，在一定进程上使房钱被进一步压低。”

　　合肥市住房租借协会布告长伍艳、办公室主任洪丹丹曾在旧年12月发表的《困境中破局——住房租借行业可握续发展探讨》建议了“重塑贸易模式，探索多元盈利旅途”，作为住房租借企业冒失市集变化的策略之一。

　　住房租借自身是一门薄利生意。有业内东说念主士曾向期间财经指出，“长租公寓项见识收益率就不会很高，能达到4%-5%也可以，客不雅地讲，这个行业变成一定的限度化后，要是扎眼禁止成本，再增加房钱之外的收益，照旧会故意润的，但细则不是暴利。”

　　也因此，住房租借企业自然有通过业务多元化收场增收的驱能源。前述业内东说念主士称，“收入不可只是依靠房钱差和经管费，它应该是复合型的，比如中介配景的长租公寓企业自然有二次荡漾智商，好多集会式公寓还能提供升值服务”。“二次荡漾智商”即租客委用买房，或是业主委用卖房，从而为企业带来愈增加元的收入。

　　脱胎自房产中介的安静，终于也作念起了二次荡漾的生意。

　　（文中受访者黄桦、李明为假名）开yun体育网